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Gründe warum Sie mit einem Follow Up
Autoresponder doppelt soviel Umsatz erzielen werden!
Erfahren Sie jetzt, warum Sie für einen erfolgreichen Internetauftritt
nicht auf einen Follow Up Autoresponder verzichten können!
Wussten Sie, dass nur 2.5% aller Webseiten-Besucher ein Produkt,
auch wenn es ihnen gefällt und sie einen konkreten Bedarf haben, sofort
bestellen werden, wenn sie auf Ihrer Homepage sind?
Also nochmals, da diese Zahl so erschreckend niedrig ist! Nur
2.5% Ihrer Homepagebesucher welche wirklich bereit sind Ihr Produkt
zu kaufen werden dies
auch wirklich direkt tun!
Ist das nicht erschreckend! Und ich spreche hier nicht von
2.5% von allen Ihren Homepagebesuchern sondern nur von denen die wirklich
bereit sind das
Produkt zu kaufen, wenn Sie dieses gefunden haben. Nur 2.5% gehören zu
den „Sofortkäufern“ oder „Schnellentscheidern“!
Schauen wir uns doch die restlichen 97.5% noch ein weniger
genauer an und ich werde
Ihnen zeigen, wie Sie einen Teil von diesen 97.5%, die einen
Bedarf an
Ihrem Produkt haben, doch noch in Kunden umwandeln können...
Sind Sie bereit? Gut… legen wir los. Die Internet-Nutzer,
die auf Ihre Homepage kommen kann man in die folgenden Gruppen aufteilen...
-
Sofortkäufer, Schnelleintscheider (2.5%): Diese Gruppe bestellt
das Produkt sofort, wenn es ihnen gefällt und ihren Anforderungen
entsprich.
-
Käufer (13.5%): Die Käufer kommen innerhalb
ein bis zwei Tagen nochmals zurück und bestellen das Produkt dann.
Dies natürlich
vorausgesetzt sie finden Ihre Homepage noch oder haben während Ihrem „Internetbummel“ nicht
einen Ihrer Mitbewerber bevorzugt. In der Regel ist dies der Letzte,
dessen Homepage sie besucht haben.
-
Interessenten (34%): Die Interessenten haben Interesse
an Ihrem Produkt und haben in der Regel auch einen konkreten Bedarf.
Allerdings braucht diese
Gruppe noch ein paar Tage Bedenkzeit. Hier ist entscheidend, dass man
am „Ball“ bleibt.
Diese Leute sind dann auf einmal bereit für den Kauf und werden jenen
Berücksichtigen, den Sie noch am besten in Erinnerung haben. Also
jene Verkäufer (oder Firma), die den „Schuh noch in der Tür
hat“.
Wenn Sie hier den Kontakt verlieren, ist mit grosser Wahrscheinlichkeit
auch der Verkauf verloren.
-
Zögerer (34%): Die Zögerer haben Interesse
am Produkt können
sich jedoch nicht entscheiden und brauchen eine Bestätigung, dass
ihr Entscheid richtig ist, wenn Sie dann soweit sind. Diese Leute müssen
also von Ihnen noch überzeugt werden. In der Offline-Welt (ohne Internet)
macht dies in der Regel Ihr Verkäufer. Er versucht den Kunden durch
Kundenbesuche und Nachfasstelefonate vom Produkt zu überzeugen.
-
Neugierige (16%): Die Neugierigen haben keinen konkreten
Kaufbedarf und möchten sich einfach nur ein wenig informieren. Diese
Leute werden Sie auch mit einem Verkäufer (in der Offline-Welt) kaum
für einen
Kauf überzeugen können, das sie schlichtweg gar keinen konkreten
Bedarf oder Budget haben.
 Bei
den ersten zwei Gruppen stehen die Chancen für Sie relative gut,
dass diese sofort (2.5%) oder spätestens am Folgetag eine Bestellung tätigen
werden (13.5%), sofern Sie Ihre Homepage wieder finden und nicht einfach die
Bestellung beim Letztbesuchten aufgeben. Wenn alles optimal für Sie läuft
sind dies jedoch nur gerade mal 16%.
Wie Sie selber sehen ist der mittlere Teil, die
Interessente und die Zögerer
mit zusammen 64% das grösste „Stück des Kuchens“ und
ein durchaus lukratives, zudem mit guten Chancen auch einen Teil von diesen
Leuten von Ihrem Produkt doch noch zu überzeugen!
Und mit einer
bestimmten Technik haben Sie sogar die Möglichkeit einen
Anteil dieser 64% als Ihre Kunden zu gewinnen. Die Lösung dazu heisst…
...Follow-Up Autoresponder
oder auch Multi-eMai-Autoresponder-System!
Ein Follow Up Autoresponder gibt Ihnen die Möglichkeit
automatisch E-Mails an Ihre Interessenten zu verschicken um Tage, Wochen
oder Monate versetzt, ganz wie Sie es für richtig halten.
Sie können selber definieren, wann der Interessent automatisch
das nächste
E-Mail erhalten soll mit weiteren wertvollen Informationen zu Ihrem Produkt,
die seine Bedürfnisse
und Wünsche abdecken und ihn so von Ihrem Produkt überzeugen werden.
Mit dieser
Technik und den wertvollen Informationen die Sie dem Interessent damit
zustellen wird es Ihnen möglich sein, einen Teil
dieser 64% als Ihre Kunden zu gewinnen.
Wenn Sie also
damit nur jeden Vierten von Ihrem Produkt überzeugen können,
verdoppelt sich Ihr bisheriger Online-Umsatz bereits. Und
wie Sie ja erfahren haben, haben diese 64% wirklich einen Bedarf an Ihrem Produkt
und sind bereit
für einen Kauf!
Erfahren Sie nun wie ein Follow Up Autoresponder Ihnen hilft
Ihren Oline-Umsatz zu verdoppeln…
Grund Nummer 1: Man erinnert sich an Sie oder Ihre
Firma erst nach dem fünften
bis siebten E-Mail-Kontakt...
Wussten Sie,
dass Sie einem Interessenten erst nach dem fünften bis siebten
Kontakt in Erinnerung bleiben? Richtig ein Interessent erinnert sich erst nach
fünf bis sieben Kontakten an Sie.
Wie schade wäre es da, wenn Sie nach dem ersten Kontakt, nämlich
da wo der Interessent sich auf Ihrer Homepage für Ihr Produkt oder Dienstleistung
interessiert hat, bereits aufhören Ihn zu kontaktieren beziehungsweise
informieren.
Vor allem ein
entstandener Kontakt über Ihre Homepage hat den Vorteil,
dass der Interessent ja aktiv nach Ihrer Lösung, Produkt, Dienstleistung
gesucht hat und dabei Sie gefunden hat. Er hat sich also bemüht Sie zu
finden indem er wahrscheinlich über eine Suchmaschine nach einer Lösung
für sich gesucht hat und dabei auf Ihrer Homepage gelandet ist oder er
hat Ihre Anzeige angeklickt weil sie ihn angesprochen hat.
Ist es da nicht geradezu unverzeihlich den Kontakt bereits nach dem ersten
Mal abzubrechen?
Denn sind wir ehrlich… Ihr Homepage-Besucher wird nicht nur auf Ihrer
Homepage vorbei schauen sonder auch noch einen weiteren „Internet-Schaufensterbummel“ machen
und sich auch noch auf anderen Homepages umsehen und informieren.
Denken Sie wirklich Ihr Besucher weiss nach der zehnten Homepage
bei seinem „Internet-Schaufensterbummel“ noch,
dass er einmal auf Ihrer Homepage
war? Und wenn er sich auch noch an Sie erinnert, haben Sie keine Garantie,
dass er Sie wieder findet oder zurück kommt!
Aber mit einem
Follow Up Autoresponder ist das überhaupt kein Problem.
Offerieren Sie Ihren Besuchern einfach weitere wertvolle Informationen die
ihm dabei helfen Ihr Produkt noch besser kennen zu lernen und die Möglichkeit
zu erfahren, wie Ihr Produkt dem Interessenten hilft sein Problem, Bedürfnis
zu lösen. All dies natürlich völlig kostenlos und unverbindlich
für ihn.
Wenn Ihr Interessent auf Ihrer Homepage erkennen kann, dass
Ihr Angebot eine mögliche Lösung für ihn ist und Sie ihm offerieren weitere
wertvolle Informationen via E-Mail zukommen zu lassen, die ihm dabei helfen
Ihr Produkt
besser kennen zu lernen und somit auch besser entscheiden zu können ob
das Produkt das Richtig für Ihn ist, wir er Ihnen mit Freude seine E-Mail-Adresse überlassen,
damit Sie ihn unverbindlich weiter informieren können!
Und wenn er dann endlich von seinem „Internet-Schaufensterbummel“ zurück
ist und seine E-Mails prüft hat er bereits die
erste wertvolle Information von Ihnen in seinem Postfach mit einem Link zur
Produktseite, weiteren Informationen
zum Produkt, Testberichte, positive Kundenmeinungen über Ihr Produkt und
vieles mehr.
Glauben Sie nicht auch, dass er beeindruckt sein wird
und bereits schon jetzt ein gutes Gefühl für Sie und Ihr Produkt
hat!
Natürlich erhält Ihr Interessent
von Ihnen in den nächsten
Tagen automatisch weitere wertvolle Informationen über Ihr Angebot die
ihm dabei helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
Grund Nummer 2: Wie Sie mit einem Follow Up Autoresponder
dem Interessenten oder Kunden zeigen, dass Sie ein Fachmann auf Ihrem Gebiet
sind und damit noch
mehr Vertrauen schaffen...
Wie ein richtiger, guter Verkäufer können
auch Sie mit einem Follow Up Autoresponder Vertrauen mit dem Kunden aufbauen.
Ein guter Verkäufer würde ja herausfinden wollen, was der Interessente
genau braucht und welches der mögliche Nutzen für ihn ist, wenn er
das Produkt kauft. Ein Verkäufer macht dies, indem er die richtigen Fragen
stellt und dabei die Funktionen des Produkts in entsprechenden Kundennutzen
umwandelt.
Genau so oder
zumindest fast ähnlich können Sie mit einem Follow
Up Autoresponder verfahren. Jedoch mit dem einzige Unterschied, dass Sie hierbei
bereits vorab wissen müssen, welche Fragen und mögliche Bedürfnisse
Ihr Interessent mit Ihrem Produkt abdecken möchte. Aber dies sollten Sie
und Ihr Verkaufsteam ja eh bereits wissen.
Mit einem Follow Up Autoresponder werden Sie nun einfach die entsprechenden
Kundennutzen die Ihr Produkt hat, dem Interessenten automatisch zukommen lassen.
Oft ist es sogar so, dass Ihr Interessent sogar noch ein „Aha-Erlebnis“ hat
indem er auf einmal auf Bedürfnisse aufmerksam gemacht wird die Ihr Produkt
abdeckt, an die er nicht einmal zuvor gedacht hat (und dann sogar bei Ihrem
Mitbewerberprodukt vermissen wird weil es dort auf der Homepage auch nicht
zu finden war). Eben genau so, wie es ein guter Verkäufer auch machen
würde.
Dies schafft
Vertrauen dem Interessenten gegenüber und zeigt ihm, dass
Sie ein Fachmann auf Ihrem Gebiet sind und seine Bedürfnisse und die der
anderen Kunden kennen und er somit mit Ihnen einen guten Partner hat.
Glauben Sie mir, wenn der Interessent wirklich vor einer Kaufentscheidung
steht wird es ihm je länger je schwerer Fallen Ihr Angebot nicht genau
zu prüfen oder sogar sofort zu kaufen.
Genau wie ein richtiger Verkäufer schaffen Sie auch mit einem Follow
Up Autoresponder eine Kundenbeziehung und Vertrauen aufzubauen. Und das Beste
daran, dies kostet Sie nur ein paar Euro im Monat (ich will ja nicht wissen,
was Sie Ihrem Verkäufer zahlen müssen)!
Grund Nummer 3: Zeigen Sie dem Interessenten, dass
Sie sich um Ihn bemühen
und Sie es wünschen, ihn als zukünftigen Kunden betreuen zu können…
Indem Sie dem Interessenten über Tage hinweg (wie bereits erwähnt
sollten Sie mindestens fünf bis sieben Kontakte mit Ihrem Interessenten
haben, zehn sind besser) mit Ihrem Autoresponder weitere wertvolle Informationen
zu Ihrem Produkt zukommen lassen oder ihm zeigen, wie er Ihr Produkt nutzen
kann oder wie sein Leben mit Ihrem Produkt zukünftig sein wird, werden
die folgenden fünf Sachen bei Ihrem Interessenten ablaufen:
1.) Er erhält die Sicherheit, dass Sie ein Fachmann auf
Ihrem Gebiet sind, welcher die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden
kennen.
2.) Er kriegt das wirkliche
Gefühl, dass Sie sich um Ihn bemühen
und bereit sind, bevor er überhaupt ein Produkt bei Ihnen gekauft hat,
sich mit ihm und seinen Bedürfnissen auseinander zu setzen und ihm vielleicht
sogar Gratis-Informationen liefern für die er anderswo dafür bezahlen
muss.
3.) Sie geben ihm aber auch das Gefühl, dass er bei
einem Kauf gut „aufgehoben“ ist
bei Ihnen. Dies dadurch, dass Sie bereits gezeigt haben, dass Sie seine Bedürfnisse
erkennen. Zum anderen dadruch, dass Sie sich auch ohne die Sicherheit einen
Kauf abschliessen zu können, sich trotzdem die Zeit nehmen sich um Ihn
und seine Bedürfnisse zu kümmern (auch wenn dies der Follow Up Autoresponder
für Sie automatisch macht und dies für mehrere Hundert oder Tausend
Interessent gleichzeitig. Kein Verkäufer schafft dies).
4.) Er baut Vertrauen zu Ihnen, Ihrem Produkt, Ihrer Firma
auf. Er wird nämlich
das folgende denken: Wenn Sie sich bereits dermassen bemühen Ihn zu informieren
auch ohne dass Sie eine Kaufgarantie von ihm haben, dann wird ja mit einem
Kauf des Produkts der Service ähnlich gut sein oder sogar noch besser
(ich hoffe natürlich, dass dies dann auch bei Ihnen so zutrifft).
5.) Er fühlt sich irgendwie sogar verpflichtet
das Produkt bei Ihnen zu bestellen (natürlich nur,
wenn es auch wirklich seinen Anforderungen entspricht), weil Sie derjenige
waren, der sich am meisten um Ihn bemüht hat und versucht hat seine
offenen Fragen und Bedürfnisse restlos zu klären und zu befriedigen.
Ich bin überzeugt Sie kennen dies selber! Mir zum Beispiel geht es oft
so bei Weinproben so. Wenn dort die Atmosphäre stimmt, der Wein meinen
Geschmack entspricht und man sich wirklich um mich bemüht hat, dann fällt
es mir äusserst schwer nichts zu kaufen.
Sie kennen das auch? Habe ich mir doch gedacht, wem fällt
es da nicht schwer zu widerstehen…
Und wie verhalten Sie sich im Restaurant bei einer guten Bedienung?
Auch die hat wären sie Sie bedient keine Garantie, dass sie ein gutes Trickgeld
von Ihnen erhalten wird. Aber wie schwer wird es Ihnen fallen dies nicht zu
tun, wenn die Bedienung wirklich zuvorkommend war und sogar die Fähigkeit
hatte Ihnen fast die Wünsche von den Augen abzulesen. Sie geben der Bedienung
nicht nur ein gutes Trinkgeld, nein, Sie geben dieses sogar mit Freude und
dem Gefühl, dass Sie wirklich einen schönen Abend verbraucht haben
und gerne wieder einmal zurückkommen werden.
Und genau dies erreichen Sie auch mit einem Follow Up Autoresponder!
Denken Sie mal darüber nach, die Parallelen sind doch ziemlich gleich!
Grund Nummer 4: Ein Follow Up Autoresponder hilft Ihnen,
sich von Ihrem Mitbewerber abzuheben…
Ich glaube hierzu muss ich gar nicht mehr viel erklären.
Wenn Sie einen effektiven Follow Up Autoresponder eingerichtet haben wird
Sie das Meilenweit
von Ihrem Mitbewerber abheben, ohne Frage (ausser dieser besucht auch diese
Webseite und erstellt sich auch einen Autoresponder)!
Grund Nummer 5: Kundenbetreuung nach dem Kauf (after sales)
Aber ein Follow Up Autoresponder hilft
Ihnen nicht nur bei der Neukundengewinnung! Nein… auch für die Betreuung von bestehenden Kunden und für
mögliche Folge-Geschäften ist der Follow Up Autoresponder ein hervorragendes
Werkzeug.
Und auch hierbei geschieht alles Vollautomatisch!
Wie wäre es zum Beispiel, wenn Ihr Kunden nach Kaufabschluss
automatisch eine E-Mail von Ihnen erhält mit der Frage ob alles
zu seiner Zufriedenheit verlaufen ist oder ob es Probleme gegeben hat
bei denen Sie ihm gerne behilflich
sein werden.
Natürlich erhält Ihr Kunden dann nach weiteren fünf Tagen eine
E-Mail mit einem Spezial-Angebot für ein ergänzendes Produkt oder ähnliches.
Hier noch ein paar weiterer Ideen…
Ihr Kunde erhält automatisch eine E-Mail mit der Anfrage zu seiner Meinung
und Erfahrung mit dem Produkt (Testimonials). Dies hilft Ihnen dann wiederum
bei Ihrem „Akquisitions-Autoresponder“ den Interessent mittels
positiver Kundenaussagen zu überzeugen.
Ihr Kunde erhält eine E-Mail mit einem Angebot für
eine Produkt-Schulung
Ihr Kunde erhält eine E-Mail mit Informationen und Neuigkeiten
aus Ihrer Firma, Produktneuigkeiten etc.
Ihr Kunde erhält eine E-Mail mit einem Upgrade-Angebot für
die Professional Version des Produkts etc.
Fazit
Eine Follow Up Autoresponder bietet Ihnen die Möglichkeit eine Interaktion
mit dem Interessenten (aber auch mit Ihren bestehenden Kunden) aufzubauen,
ganz ähnlich wie es ein richtiger Verkäufer auch machen würde!
Dabei hilft der Follow Up Autoresponder die Bedürfnisse des Interessenten
mit dem Produkteigenschaften in Einklang zu bringen und ihn somit näher
und näher zu einem Kaufentscheidung zu bringen.
Sie schaffen ein Vertrauensverhältnis mit dem Interessenten,
welches es diesem schwer machen wird, Ihre Produkt nicht bei Ihnen zu kaufen.
Ein Follow Up Autoresponder ist eigentlich nichts anderes als
ein virtuelles Verkaufsgespräch welches Ihrem Kunden die Möglichkeit gibt Sie, Ihre
Firma und Ihr Produkt besser kennen zu lernen. Dabei wird beim Interessenten
ein gutes Gefühl aufgebaut, dass ihn öffnet und bereit macht, Ihr
Produkt bei Ihnen zu kaufen.
Durch die Interaktion die mit einem Follow Up Autoresponder
entsteht hat der Interessent oft das Gefühl, dass er Sie und Ihr Produkt bereits gut kennt.
Dadurch wird es ihm leichter Fallen Sie als geeigneten und zukünftigen
Partner oder Lieferanten zu sehen mit dem es sich lohnt, eine gute Geschäftsbeziehung
aufzubauen.
Ihr Follow Up Autoresponder ist 24 Stunden, 365 Tage im Jahr
für Sie
da und kommuniziert gleichzeitig mit mehren Hundert oder Tausend Interessent
und Kunden gleichzeitig. Dies ohne Krank zu werden oder nach einer Lohnerhöhung
zu fragen. Und der Follow Up Autoresponder kostet Sie pro Monat weniger als
ein Mittagessen mit Ihre Kunden oder Verkäufer!
Auf was warten Sie noch! Erstellen Sie
jetzt selber Ihren Follow Up Autoresponder und verdoppeln Sie
ab sofort Ihren Internetumsatz!
Ich habe für Sie die folgenden drei Follow
Up Autoresponder Lösungen (eine Deutsche und zwei Englischsprachige)
getestet und kann Ihnen
diese wärmstens empfehlen.
Bei allen Lösungen gibt es eine Testmöglichkeit,
damit Sie die Lösungen unverbindlich testen können und
selber entscheiden, welches für Ihre Bedürfnisse die
geeignete ist...
Wer keine Berührungsängste mit einer Englischsprachigen
Lösung hat dem kann ich vorallem diese zwei Lösungen empfehlen
(leider ist es eine Tatsache, dass diese zwei US Lösungen einiges
mehr an Raffinesse bieten als auf dem Deutschsprachigen Markt
verfügbar ist. Wenn Sie kein Problem mit Englisch haben würde
ich diese Lösungen vorziehen)...
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Auf was warten Sie noch! Das Ganze ist für Sie
risikolos und ohne jegliche Verpflichtungen. Glauben Sie mir, mit einem
Follow Up Autoresponder werden Sie im Internet noch erfolgreicher sein!
Ich wünsche Ihnen auf jeden Fall viel Erfolg in Ihrem Online-Business
Ihr Daniel Gruber
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