Homepage selber machen
"Voraussetzungen"
Wie sollte eine Homepage aufgebaut
sein, damit sie auch verkauft
Eine Homepage die auch verkaufe wird
besteht in der Regel aus den folgenden Komponenten:
-
Eine Webseite pro Produkt, welche
den Besucher dazu bringt Ihre „meist gewünschte
Aktion“ auszuführen (mehr zum Thema „meist
gewünschte Aktion“ finden Sie später
in diesem Workshop). Ganz gleich ob es sich dabei
um eine Bestellung handelt oder der Besucher Sie
um die Zustellung einer Testversion, weiterer Unterlagen
oder Offerte bittet.
-
Einer Schlagzeile, welcher der
Besucher nicht widerstehen kann.
-
Einer Unterschlagzeile, welche
den Besucher in den Text hineinzieht und ihn dazu
bringt unbedingt noch mehr über Ihr Angebot
zu erfahren.
-
Einem informativen Text der auch
verkauft und den Besucher nicht mehr los lässt.
-
Aus einer Abschluss-Seite die dem
Besucher die Hemmung nimmt, den Bestellknopf zu
klicken.
-
Einem Follow-Up-Autoresponder,
welcher dem Interessenten automatisch (um Tage,
Wochen, Monate versetzt) weitere wertvolle Informationen
über Ihr Angebot liefert.
Was sind die Vorteile
einer Homepage die nach dem „virtuellen Verkäufer“-Prinzip
aufgebaut wird
Die Vorteile eines „virtuelle
Verkäufers“ sind wie folgt definierbar…
-
Der Kosten – Nutzen –
Faktor ist enorm.
-
Die Anfangsinvestition ist ein
Bruchteil eines Monatsgehaltes, welches Sie einem
herkömmlichen Verkäufer zahlen müssten.
-
Die Resultate sind jederzeit messbar
und bereits nach circa ein bis drei Monaten erkennbar.
-
Ihr anfänglicher Zeitaufwand
ist wesentlich geringer, als wenn Sie einen neuen
Verkäufer in seine Aufgabe einführen müssten.
-
Die monatlichen Kosten für
die benötigte Technik belaufen sich auf unter
45 Euros.
-
Ihr virtueller Verkäufer wird
nie Krank sein, in die Ferien gehen oder nach einer
Lohnerhöhung fragen. Auch Überstunden
sind kein Thema für ihn. Er arbeitet für
Sie 24 Stunden und 365 Tage im Jahr ohne müde
zu werden oder dass die Leistung oder Motivation
nachlässt
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Was ist das Ziel der Homepage „Der
virtuellen Verkäufer“
Primäre Vorteile: Konstante Lieferung
von …
24 Stunden, 7 Tage pro Woche, 365 Tage im Jahr
Sekundäre Vorteile: Erschliessen
von neuen Märkten (Produktabhänging)
Voraussetzungen für den Aufbau
einer Homepage nach dem „virtuellen Verkäufer“-Prinzip
Die Parallelen vom „Verkaufsmitarbeiter“
zum „virtuellen Verkäufer“
Verkaufsmitarbeiter:
Hat die Möglichkeit mit einem Gespräch die
genauen Kundenwünsche, -Bedürfnisse herauszufinden.
Virtueller Verkäufer:
Muss davon ausgehen, dass die Webseiten-Besucher auch
seiner Zielgruppe entsprechen.
Verkaufsmitarbeiter:
Hat die Möglichkeit anhand des Kundengesprächs
die Produktfunktionen gezielt in Kundennutzen zu wandeln
und so den Kunden zu einem Kaufentscheid zu bringen.
Virtueller Verkäufer:
Muss bereits vorab die Produktfunktionen in Kundennutzen
wandeln und muss daher seine gewünschte Zielgruppe
kennen.
Verkaufsmitarbeiter:
Kann ein Alternativ-Produkt empfehlen, wenn er feststellt,
dass der Kunde andere Vorstellungen hat.
Virtueller Verkäufer:
Nur begrenzt möglich.
Verkaufsmitarbeiter:
Kann ein Zusatzgeschäft generieren, wenn der Kunde
sein gewünschtes Produkt bestellt.
Virtueller Verkäufer:
Dito, wahrscheinlich sogar besser indem der virtuelle
Verkäufer mittels Follow-Up-Autorsponder dies fast
zeitlos und kostenlos machen kann und dies auch zuverlässig
ausführt.
Verkaufsmitarbeiter:
Kann nur einen Kunden gleichzeitig bedienen.
Virtueller Verkäufer:
Kann hunderte von Kunden gleichzeitig bediene.
Verkaufsmitarbeiter:
Hat die Möglichkeit telefonisch oder persönlich
den Kunden nachzufassen um zu klären ob er sich
jetzt für den Kauf entschieden hat.
Virtueller Verkäufer:
Nachfassung geschieht mit dem Follow-Up-Autoresponder
automatisch über Jahre, wenn es Sinn macht.
Verkaufsmitarbeiter:
Allgemeines / Soziales: Arbeitet in der Regel 8 bis
höchstens 10 Stunden am Tag, 5 Tage die Woche.
Hat 4 Wochen und mehr Urlaub, ist krank, hat schlechte
Laune, will mehr Lohn, braucht Anerkennung, Motivation
und Verständnis, kann kündigen ….
Virtueller Verkäufer:
Arbeitet 24 Stunden und 365 Tage im Jahr, hat keinen
Urlaub, ist nie krank, hat keine schlecht Laune, will
keinen Lohn, braucht kein Anerkennung, Motivation und
Verständnis, kündigt nie. Einzig: Muss aktualisiert
und eventuell erweitert werden (z.Bsp. zusätzliche
Informationen werden auf der Webseite ergänzt anhand
von Anfragen per eMail oder Telefon etc.)
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