Homepage selber machen
"Definieren Sie den Nutzen Ihres Angebotes für
Ihre Zielgruppe"
Als Grundvoraussetzug für den Erfolg
gilt auch im Internet mit Sicherheit:
Sie brauchen ein ausgezeichnetes Produkt
oder Dienstleistung mit einem grossen Kundennutzen.
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Dazu kommt - anders als im normalen
Verkauf über den Ladentisch oder wenn man beim
Kunden präsent ist - durch das Internet noch erschwerend
hinzu:
Ihr Produkt oder Dienstleistung muss
mit Worten gut zu beschreiben sein
Wenn diese zwei Punkte erfüllt
sind stehen die Chancen gut, dass Ihr Internetauftritt
erfolgreich sein könnte.
Wenn Ihr Produkt jedoch keinen exquisiten
Nutzen bietet und / oder es schwierig ist diesen Nutzen
mittels einer Internet-Seite dem Besucher verständlich
zu machen, dann wird es schwierig sein das Produkt über
das Internet verkaufen zu können.
Genau wie in der normalen Off-Line-Kauf-Welt
auch (also im Einkaufszentrum oder Vorort beim Kunden),
kauft der Kunde schlussendlich nicht das Produkt / Angebot
wegen den tollen Funktionen die dieses hat sondern den
Nutzen, welche ihm diese Funktionen an Ihrem Produkt
bringen.
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„Sie kaufen einen Staubsauger
nicht weil dieser eine hervorragende Saugleistung hat
sondern weil Sie denken, dass dank der guten Leistung
der Teppich sauberer wird und Sie wahrscheinlich mit
dem Staubsaugen auch schneller fertig sein werden und
somit Zeit sparen.“
Also.... überlegen
Sie sich für alle Funktionen die Ihr Produkt aufweist,
was diese dem Kunden für einen Nutzen bringen könnten.
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