Homepage selber machen
"Die Wichtigkeit der Schlagzeile"
Sie haben sich nun eine Liste mit allen
möglichen Nutzen die Ihr Produkt dem Kunden bringen
könnte angelegt.
Ein weiterer wichtiger Punkt um Ihr
Produkt / Angebot erfolgreich über das Internet
verkaufen zu können ist der Titel oder die Schlagzeile
für Ihr Angebot.
Unbenanntes Dokument
Die
Schlagzeile hat die Aufgabe den grössten Nutzen
des Produkts für den Kunden rüberzubringen!
Laut Marketing-Spezialisten entscheidet
die Schlagzeile (und Unterschlagzeile, dazu später
mehr) zu ca. 80% über den Erfolg oder Nichterfolg
den Besucher, welcher Ihre Webseite gefunden hat, zum
Weiterlesen zu animieren.
Nur mit einer guten Schlagzeile bringen
Sie den Homepage-Besucher dazu, auch die restlichen
Informationen auf Ihrer Webseite zu lesen und ihn somit
allenfalls vom Nutzen Ihres Produkts für ihn zu
überzeugen und ihn zu Ihrer „meist gewünschten
Aktion“ zu bewegen bevor er den „Retour-Knopf“
auf dem Browser klickt und auf einer anderen Homepage
landet.
Forschungen haben ergeben, dass Ihre
Homepage dazu ca. 15 bis 30 Sekunden Zeit hat diesen
Nutzen rüberzubringen, bevor der Besucher Ihre
Webseite wieder verlässt!
Nochmals: 80% zu Ihrem Erfolg führt
über die Schlagzeile (und Unterschlagzeile). Also
ein paar Worte die entscheiden ob der Besucher noch
ein paar weitere Sekunden in Ihrem „virtuellen
Laden“ stehen bleibt und sich Ihr Angebot genauer
anschaut oder ob er direkt an der „Tür“
wieder kehrt und weiter zum nächsten Laden (Webseiten-Angebot)
geht.
Ist das nicht interessant und zugleich
fantastisch? Sie haben alleine mit der Schlagzeile für
Ihre Online-Produkt-Präsentation eine 80%-prozentige
Chance den Kunden von Ihrem Angebot zu überzeugen.
Also… erstellen Sie eine unwiderstehliche
Schlagzeile, welcher den Besucher zum Weiterlesen animiert.
Hier ein paar Beispiele (weiter
unten folgen noch mehr)
| Nicht so gute Schlagzeilen |
Bessere Schlagzeilen |
| Die 7 neuen Fotokopierer |
Weniger Papierstau beim kopieren |
| Der beste Sonnenschutz |
Möchten Sie dieses Jahr auf
Ihren Sonnenbrand verzichten? |
| Die einfachste Sprachlern-Methode |
Wie viel besser würde es Ihnen
gehen, wenn Sie endlich Englisch könnten? |
Anmerkung zum Begriff „Die
meist gewünschte Aktion“
Unter dieser Bezeichnung definieren
wir, was wir im Idealfall von unserem Webseiten-Besucher
erwarten können, wenn ihn unser Angebot interessiert.
Oder anders gesagt: Können wir unserem Besucher
zumuten, dass er den Bestellknopf klickt wenn ihn das
Produkt anspricht oder müssen wir eine Zwischenstufe
(vor der Bestellung) einbauen, damit wir zumindest die
Daten des Besuchers erhalten und damit die Chance haben,
ihn weiterhin von unserem Produkt überzeugen zu
können.
Unbenanntes Dokument
Als
Messwert können wir hier davon ausgehen, dass ein
Produkt unter 100 Euro eine gute Chance hat, dass dieses
direkt online bestellt wird. Natürlich kann dies
von Zielgruppe zu Zielgruppe und Branche zu Branche
unterschiedlich sein. Sie sollten Ihre Zielgruppe kennen
und wissen was für diese zumutbar ist.
Bei teuren oder erklärungsbedürftigen
Produkten ist es oft effizienter wenn man mit den folgenden
Angeboten den Besucher dazu bringt seine eMail-Adresse
zu hinterlassen, welche wir dann mit Hilfe unseres „Follow-Up
Autoresponder“ weiter verwenden um…
- einen eMail Kurs mit weiteren, wertvollen
Informationen automatisch zuzustellen (dazu später
mehr)
ODER einfach um
- eine Offerte per Post oder eMail zustellen
- für einen Rückruf eines Verkäufers
anzufragen
- die Zustellung einer Testversion zu bitten (vor allem
bei Software sehr beliebt, hier sogar ev. als Download
machbar)
- einen Katalog, Prospekt per Post oder per eMail zuzustellen
- etc.
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Das Ziel jeder Webseite sollte es zumindest
sein den Adress-Stamm von Interessenten stetig auszubauen.
>>
hier geht es hier weiter zum nächsten Schritt
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