Homepage selber machen
"Der Bodytext, Content, Inhalt oder das virtuelle
Verkaufsgespräch"
Nachdem wir nu auch eine super Unterschlagzeile
kreiert haben gehen wir nun daran den Bodytext zu schreiben.
Der Bodytext ist eigentlich ein Verkaufsgespräch
in schriftlicher Form.
Hierbei gilt grundsätzlich
die A.I.D.A. Regel
Unbenanntes Dokument
Aufmerksamkeit:
Sie müssen mit Ihrem Text die Aufmerksamkeit des
Besuchers wecken können.
Interesse: Nachdem
Sie die Aufmerksamkeit des Besuchers haben, wecken Sie
sein Interesse für Ihr Produkt.
Druck: Bauen Sie einen
gewissen Verkaufsdruck auf. Sie müssen es schaffen,
dass der Leser fast nicht mehr widerstehen kann entweder
das Produkte direkt zu kaufen (wenn das Produkt unter
100 Euro kostet ist da möglich) oder Sie erwecken
Sein Interesse so sehr, dass er Sie fast förmlich
um weitere Informationen anfleht ;-)
Abschluss: Wenn Sie
den Besucher nun soweit haben, dass er entweder bestellen
will oder mehr Informationen wünscht, müssen
Sie es ihm so leicht wie möglich machen, dass er
auch weiss was er nun tun soll. Er will nun entweder
den „Kauf-Knopf“ klicken oder den Knopf
„ich will mehr wissen“. Diesen muss er ohne
zu Suchen sofort finden können.
Noch ein paar zusätzliche Kniffe
die helfen
Anbei finden Sie einen möglichen
Aufbau einer Webseite welcher nebst der A.I.D.A Regel
noch zwei weitere interessante Punkte aufzeigt die nach
meinen Erfahrungen noch ein wenig helfen den Druck aufzubauen,
damit der Besucher zumindest zum Interessenten wird.
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1. Titel: Wie bereits
im vorher gehenden Kapitel erklärt
2. Untertitel: Dito
3. Pacing (neu): „Ich
weiss das klingt verrückt.“ “Ich weiss
das Sie mir dies nicht so recht glauben wollen.”
Das sind Pacings. Hierbei übernehmen Sie die Denkart
des Kunden, was er in diesem Moment, wenn er das vorherige
gelesen hat, denken könnte. Dies wird oft gebraucht
wenn man zuvor eine Aussagkräftige und vielleicht
ein wenig übertriebene Aussage gemacht hat, welche
noch nicht bewiesen oder relativiert wurde. Diese Aussage
kann dann mit einem „Forward Pointer“ verifiziert
werden.
4. Forward Pointer:
„Aber lassen Sie es mich Ihnen beweisen…“
“Sie werden in den nächsten Minuten erfahren,
was ich genau damit meine. Nehmen Sie sich also zwei
Minuten Zeit und lesen Sie weiter…” “Denken
Sie einmal darüber nach…” Dies gibt
dem Leser eine Grund, Motivation um weiter zu lesen
und sollten es auch nur die zwei nächsten Sätze
sein.
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