Homepage selber machen
"Bewerbung der Web-Site mit Google AdWords"
Nebst den Suchmaschineneinträgen
bietet Ihnen Google AdWords eine ausgezeichnete Möglichkeit
Ihre Web-Site zu bewerben. Dies ist eine kostenpflichtige
Werbemöglichkeit die Ihnen Google
bietet und funktioniert wie folgt:
-
Die
AdWords Kontoeröffnung bei Google kostet Sie
einmalig 5 €
-
Sie erstellen Ihre Werbung bestehend
aus einem Titel (25 Zeichen inkl. Leerzeichen) und
zwei Zeilen Text (je 35 Zeichen inkl. Leerzeichen)
sowie einem Link auf Ihre Web-Seite mit dem entsprechenden
Angebot.
-
Sie definieren die Sprache und
die Länder, in welchen Ihre Anzeigen erscheinen
sollen. Wenn Ihr Angebot zum Beispiel für den
ganzen Deutschsprachigen Raum interessant ist dann
wählen Sie somit „Deutschland, Schweiz,
Österreich, Liechtenstein“.
-
Sie definieren die Keywords, bei
welcher Ihre Werbung erscheinen soll
-
Sie definieren wie viel Sie bereit
sind an Goolge zu zahlen, wenn ein Kunde auf Ihre
Werbung klickt. Das Mindestangebot sind 5 Eurocents
pro Klick.
-
Sie definieren den Maximalbetrag
den Sie bereit sind pro Tag an Google AdWords zu
bezahlen, zum Beispiel 5 €.
Das Ganze nennt sich Pay-per-Click Werbung.
Sie zahlen also nur, wenn jemand auf Ihre Werbung klickt
und somit dann auf Ihrer Web-Seite landet.
Für das Einblenden der Werbung
wird Ihnen von Google nichts verrechnet.
Für den Start wird wahrscheinlich
ein Tagesbudget von 5 Euro genügen. Somit haben
Sie maximal 100 Besucher pro Tag auf Ihrer Homepage
(5 Euro geteilt durch 5 Cents = 100 Klicks).
Wenn pro Tag nur 50 Besucher auf Ihre
Homepage gelinkt werden, dann haben Sie natürlich
an diesem Tag nur Kosten von 2,50 Euro.
Das bedeutet, dass Sie nicht die Minimal-
und Maximalkosten mit den erwähnten 5 Euros definieren
sondern lediglich eine Abgrenzung treffen, damit Ihre
Werbekosten nicht ins unendliche explodieren.
Somit gilt natürlich auch, dass
Ihre Werbung nicht mehr erscheint für den Rest
des Tage, wenn die 5 Euro verbraucht sind.
Sobald jemand eine Suche bei Google
startet, bei welcher mindestens eines Ihrer definierten
Keywords vorkommt, erscheint Ihre Werbung am rechten
Seiterand der Suchergebnis-Seiten.
Banner 728 x 90
Der „Google-Sucher“ fühlt
sich dann hoffentlich durch Ihre Werbung angesprochen
und klickt auf den Link. Sofort wird er auf Ihre Web-Seite
gelinkt.
Natürlich tätigen Sie mit
einer Google AdWords Kampagne eine Investition, die
Sie jedoch jederzeit im Griff haben was die Kosten anbelangt.
Zudem erhalten Sie bei Google eine genaue
Statistik wie oft Ihre Anzeige eingeblendet wurde bei
jedem der definierten Keywords und wie oft eine Verbindung
zu Ihrer Homepage stattgefunden hat. Somit können
Sie genau errechnen wie viele Pay-per-Clicks Sie brauchen
um ein Produkt zu verkaufen.
Berechnung der ROI (Return on Investment)
Angenommen Sie benötigen im Schnitt
150 Klicks um einmal ein Produkt zu verkaufen. An einem
Produkt verdienen Sie Netto 25 Euro. Ist Ihre Werbeaktion
erfolgreich oder nicht?
Gut rechen wir einmal:
- Wir zahlen pro Click 5 Cents
- 150 mal 5 Cents = 7,50 Euro
- 25 Euro (Nettogewinn des Produkts)
– 7,50 = 17,50 Euro
Also eine erfolgreiche Werbeaktion!
Nun können Sie natürlich zwei
Sachen vornehmen um Ihre Einnahmen noch zu optimieren.
Unbenanntes Dokument
Mit
150 Klicks für einen Verkauf haben wir eine Convertion
Rate (der Englisch Fachausdruck für „wie
viele Besucher brauchen Sie um einen Abschluss zu tätigen“)
von 1 zu 150.
Also eine Bestellung pro 150 Besucher
(bzw. Klicks auf Ihre Anzeige). Dies entspricht einer
Erfolgsrate von 0.67%. Dies liegt durchaus im Durchschnitt
welcher bei 0.5% bis 2.5% liegt. Aber warum nicht 2.5%
erreichen, wenn dies andere auch können. Um dies
zu erreichen haben wir zwei Möglichkeiten:
Sie können die Keywords-Auswahl
noch besser optimieren.
Aus unseren Zahlen entnehmen wir, das
eventuell 149 Besucher auf unserer Homepage nicht das
finden, was sie gesucht haben.
Also kann es sein, dass einige unserer
Keywords falsche Bedürfnisse beim Surfer indizieren.
Er also nicht das findet, was er sich erhofft hat zu
finden. Dieser Irrtum kostet Sie jedes mal 5 Cents.
Machen wir ein Beispiel:
Nehmen wir einmal an Sie haben folgendes
Angebot:
„Mit dem Wohnmobil quer durch
Australien“
Nehmen wir einmal weiter an, Sie definieren
in Google AdWords „wohnmobil“ als eines
Ihrer Keywords.
Nun haben Sie natürlich folgendes
Problem: nach dem Keyword „wohnmobil“ werden
auch Leute suchen, die ein Wohnmobil kaufen möchten.
Es kann somit sein, dass viele Sucher
bei Google mit der Suche nach „wohnmobil“
das eine oder das andere suchen.
Hier wäre es also besser, wenn
das Keyword „wohnmobil“ nicht allein steht
sonder eher „wohnmobil australien“.
Dann erscheint Ihre Anzeige nur, wenn
eine Kombination von „wohnmobil australien“
bei der Suche eingegeben wird.
Natürlich kann es auch an Ihrer
Homepage liegen.
-
Es kann sein, dass Sie zuwenig
Nutzen und Kaufgründe für den Kunden aufzeigen
die diesen wirklich zum Kauf bewegen könnten.
-
Dass der Sucher, welcher jetzt
auf Ihrer Homepage gelandet ist, eigentlich genau
Ihrer Zielgruppe entspricht und somit auch wirklich
ein potentieller Käufer Ihres Produkts sein
könnte, er aber nicht erkennt, welchen Nutzen
er beim Kauf hat.
Natürlich kommen noch weitere Punkte
hinzu wie zum Beispiel der Preis (das Produkt ist zu
teuer). Ihr Produkt spricht Ihre Zielgruppe gar nicht
an (da dürfte eigentlich nicht passieren, wenn
Sie vorab eine gründliche Marktforschung betrieben
haben).
Kommen wir zurück zu unseren zwei
Punkten! Was bedeutet das für Sie?
Genau, ein stetiges
Optimieren Ihrer Online-Werbung, Web-Site etc.
Übrigens… das eBook
„Erfoglreich
werben mit Google AdWords“ kann ich Ihnen
nur empfehlen, wenn Sie sich näher mit den tollen
Möglichkeiten dieser Art von Werbung beschäftigen
möchten. Es beinhaltet viele Tipps und Tricks,
wie Sie das Optimum aus Ihren Anzeigen heraus holen.
Bevor Sie weitermachen Lösen
Sie zuerst die Aufgabe 7
>>
danach geht es hier weiter zum nächsten Schritt
|
