Tipp Nummer 1: Definieren
Sie welcher Nutzen Ihr Angebot für den Kunden hat
Als Grundvoraussetzug für den Erfolg gilt auch
im Internet mit Sicherheit: Sie brauchen ein ausgezeichnetes
Produkt oder Dienstleistung mit einem grossen Kundennutzen.
Dazu kommt, anders als im normalen Verkauf über
den Ladentisch oder wenn man beim Kunden präsent
ist, durch das Internet noch erschwerend hinzu:
Ihr Produkt oder Dienstleistung muss mit Worten gut
zu beschreiben sein.
Wenn diese zwei Punkte erfüllt sind stehen die
Chancen gut, dass auch Sie Erfolg im Online-Geschäft
haben werden.
Wenn Ihr Produkt jedoch keinen exquisiten
Nutzen bietet und / oder es schwierig ist diesen Nutzen
mittels Ihrer Internet-Seite dem Interessenten verständlich
zu machen, dann wird es schwierig sein Ihr Produkt über
das Internet verkaufen zu können.
Genau wie in der normalen Off-Line-Kauf-Welt
auch, also im Einkaufszentrum oder vorort beim Kunden,
kauft der Kunde schlussendlich nicht Ihr Produkt wegen
den tollen Funktionen die dieses hat sondern den Nutzen,
welche ihm diese Funktionen an Ihrem Produkt bringen.
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Sie kaufen ja auch nicht einen Staubsauger
weil dieser eine hervorragende Saugleistung hat sondern
weil Sie denken, dass dank der guten Leistung der Teppich
sauberer wird und Sie wahrscheinlich mit dem Staubsaugen
auch schneller fertig sein werden und somit Zeit sparen.
Also.... überlegen Sie
sich für alle Funktionen die Ihr Produkt aufweist,
was diese dem Kunden für einen Nutzen bringen könnten.
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